中国快消品 B2B

行业发展报告 2018
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中国快消品 B2B 行业发展报告 2018 - 2 - Marc Chow - PropTech Entrepreneur on Smart Air Solutions - WELL AP & a specialist on smart indoor air quality management (IoT+IAQ)
新零售端

阿里与腾讯在新零售端最主要的区别,是对传统零售企业的控制力度

在做自营的道路上摸索了一段时间之后,快消B2B 行业内的关注热点逐渐往“控货”还是“控店”靠拢。 “控货”就是指控制快消品B2B 供应链,严格把控快消品流通渠道的仓储物流成本;而“控店”则更加关注零售终端门店,与小店产生强连接,以控店的方式( 直营、品牌加盟、挂牌) 先达成在终端小店端一定的覆盖率,同时对终端小店们产生粘性,从而获得稳定的盈利额和发展空间。
中国快消品 B2B 行业发展报告 2018
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布局逻辑

区域性快消B2B 的布局逻辑与全国性快消B2B 全然不同,区域性快消品B2B 大多是本地传统的经销商进行自我互联网化改造而成,原先拥有一定的市场资源之后再搬运到线上。

从传统经销商转变为现在的区域性快消品B2B,是对存量市场的转型升级;而全国性B2B 绝大部分带有互联网基因,一开始进入行业采取的是先做广度,再做密度的方式,首先运用B2C 的发展战略快速抢占市场,之后有能力给品牌商提供全国分销方案等服务。

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细分场景

对于未来的快消品B2B,以无人零售细分场景内的自动贩卖机业态进行渠道下沉,获取零售终端的消费者红利,可能是一种能够使快消品B2B 行业进行质变的手法。结合现在无人零售的风口,托比研究认为在及时性,流量规模和供应链成本上来说,自动贩卖机的终端渠道场景可以成为快消品B2B 渠道下沉的尝试方式之一。
中国快消品 B2B 行业发展报告 2018 - 3 - Marc Chow - PropTech Entrepreneur on Smart Air Solutions - WELL AP & a specialist on smart indoor air quality management (IoT+IAQ)
中国快消品 B2B 行业发展报告 2018 - 4 - Marc Chow - PropTech Entrepreneur on Smart Air Solutions - WELL AP & a specialist on smart indoor air quality management (IoT+IAQ)

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